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用拓展海外市场实绩诠释开路先锋理念优势 [复制链接]

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中铁九局刚果(金)项目部成立于年,是中铁九局奔赴海外的第一个国家。13年来,项目部从最初的8人发展至名中方员工、名刚方员工;从一个两栋板房发展至十三个生活营地、24个管理单元;由年产值30万美元增至年施工产值1.7亿美元;从单纯依靠系统内资源换项目工程,到矿建、采矿剥离、房建、公路、桥梁等市场全面开花。中铁九局在刚果(金)地区站稳了脚跟,赢得了信任,取得了长足的进步和发展,用实际行动诠释着“爱国奉献、艰苦奋斗、创新创造、勇争一流”的“开路先锋”精神。

爱国奉献,展现海外工程的家国情怀

年,中铁九局首次与世界级矿企——加拿大艾芬豪集团和紫金矿业公司合作,真正参与到国际工程管理当中。该工程也是KAMOA铜矿在刚果(金)地区首个地下开采工程,对九局在刚果(金)地区的发展有着十分重要的历史意义。面对文化理念区别、语言沟通障碍、管理方式不同,刚果(金)项目团队没有一个人退缩,大家主动学习,快速融入这个环境。可是开工后,业主对施工材料不给出明确要求,而且周末休息无法沟通工作,KAMOA公司管理人员来自12个国家,不同的英语发音造成了交流上的障碍……一系列问题的出现,业主逐渐对九局的工作出现了否定的声音。项目负责人冯广作亲自带领KAMOA团队倒排工期,奋起直追。没有运输车,他调用项目部接待车拉材料,没有床,他带头带领大家吃睡在车里和地上。10月26日凌晨5:00,项目部完成了全部开挖槽任务。业主对中国人的拼抢精神大呼惊讶,南非业主集体起身向九局参战员工因前期过激的言语真诚道歉。从此,九局在刚果(金)KAMOA矿建施工中大大提升了企业形象,也正是通过这个项目,业主对九局团队给予了充分的肯定,陆续将KALULA南部开挖槽工程等大型重点工程交给了中铁九局,累计实现滚动开发额万美元。

刚果(金)项目团队就是这样一种不服输的精神,感染着国际友人,用实际行动向外籍业主展现了中国人敢闯敢冲、攻坚克难的拼搏干劲,向世界证明了中国企业的国际信誉和超强的战斗能力,彰显了央企的硬核实力。

艰苦奋斗,实现非洲地区滚动经营

刚果(金)项目在建工程数量多,分布广。早期卢本巴希到科卢韦齐多公里,其中有公里是没有路的,几乎5米一个大坑,需要行驶13个小时;马诺诺工程距离卢本巴希公里,九局人硬是开着挖机、铲车边走边修路,吃睡在车里;卡莱米项目是最偏远、最艰苦的工程,距离基地公里,项目员工进场考察,遭受当地矮人部落袭击,至今现场遗留的弓箭还挂在项目部的墙上…..正是因为有无数九局“开路先锋”的临危不惧、勇敢坚守,才有了今天刚果(金)项目来之不易的成绩。

年底,中铁资源华刚一期工程即将完工,刚果(金)项目部开发团队积极开拓基建系统外项目,先后中标华友PE矿建、KAMOA开挖槽、盛屯矿建等多个工程。项目部承建的紫金穆索诺伊矿建工程,多次获得紫金矿业公司发函通报表彰,并以此工程为跳板,滚动经营了科卢韦齐市自来水厂工程、紫金矿建二、三期湿法冶炼、力博水泥厂项目。过程中,项目开发团队积极研究FIDIIC合同、南非相关规范及管理要求,成功中标KAMOA-KAKULA开挖槽项目,与世界矿业巨头艾芬豪公司合作,承建非洲最大的高品位铜矿门户--KAKULA开挖槽工程。与此同时,中铁九局顺利进入了紫金矿业集团旗下欧洲区域矿建市场,年9月份成功参与了紫金矿业公司在塞尔维亚的施工任务。多年来,项目部坚持“以现场保市场”,努力实现滚动经营发展并成功进入KAMOA、TFM世界级的矿企分包商名录。

创新创造,持续强化非洲多种经营模式

为解决当地产能落后建材供应困难,同时也为降低施工成本,刚果(金)项目不断摸索,先后自主建立混凝土搅拌站、碎石加工、水泥制砖、铝合金及彩钢瓦加工等多种经营形式,大大提升了项目创效能力。

由于当地物资匮乏,采购物资材料及设备不能满足现有施工需要,项目部积极拓宽物资采购渠道,参与在赞比亚市场的调研工作,年初,赞比亚多元经营中心正式成立,承担刚果(金)目前在赞比亚、南非市场所有的采购业务,降低采购周期和成本,提高项目利润。截至年11月末,已完成采购近万美元,累计节约成本约万美元。

与此同时,项目部精准研判刚果(金)市场前景,当地经济发展过分依靠矿业,粮食基本依靠进口。随着项目部在刚果(金)地区的发展规模不断壮大,项目部积极创新思维,开辟农场市场多种经营,进入第一产业。目前已经着手规划建立农场,开展农产品种植、畜牧业养殖、果蔬种植等,农场规划用地8万平方米,建成后可满足员工基本蔬菜需求,减少食堂采购成本,提高员工就餐质量,为项目员工安心海外工作提供了有力保障。

勇争一流,创非洲地区多个工程之首

为了推动项目持续发展,项目按照“走出去、走进去、走下去”的要求,在谋求行业内发展的同时,积极与当地政府合作。科卢韦齐市大型现代化停车场项目是中铁九局首次与科卢韦齐市政府、刚果(金)大工局合作的BOT项目,是科卢韦齐市第一个大型收费停车场,是卢阿巴省现代化建设的标志性工程。卢阿拉巴省副省长、科卢韦齐市市长对工程基础设施建设、施工工艺、环境保护等方面给予了高度评价,刚果(金)多家媒体进行了深入报道。

多年来,项目部实现了刚果(金)地区经营的重大突破:刚果(金)SCICOMINE铜钴矿采选冶一期工程获得了中铁九局境外工程的第一个鲁班奖;完成了中铁九局在刚果(金)区域的第一座桥梁工程—卢安博道路桥梁工程;完成了第一个矿山井下开采斜坡道工程—KAMOA开挖槽工程,并成功进驻了国际市场;完成了马诺诺地区的首个沥青道路--马诺诺道路修复与现代化工程;完成了刚果(金)卡莱米地区首个现代化体育场—卡莱米体育场工程,时任总统卡比拉亲自接见项目领导,对视察的资源换项目工程卡莱米体育场工程、卢蒙巴大道工程给予赞扬。(李帅孙迪)

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